ไปปักกิ่งเพื่อพบกับผู้ซื้อโลโก้ของ Bankcards
JJT NEWS ในเดือนมีนาคม หลังจากได้รับตัวอย่างฉลากแล้ว G&D ลูกค้าของเราซึ่งเป็นหุ้นส่วนกับบริษัทของเรามาเป็นเวลา 10 ปีก็ให้ข้อเสนอแนะกับเรา พวกเราสามคนตัดสินใจไปพบผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อและ GM ประจำภูมิภาคเอเชีย เพื่อหารือกันอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับต้นทุนผลิตภัณฑ์และการใช้กาว การประชุมของเราแก้ไขปัญหาได้อย่างสมบูรณ์แบบและได้รับการยกย่องอย่างสูงจากลูกค้า
เพื่อดูหน้าผากและเตรียมทุกอย่างก่อนออกเดินทาง
ก่อนออกจากเซินเจิ้นไปปักกิ่ง เราได้เตรียมเอกสารมากมาย รวมถึงวิดีโอกระบวนการทางเทคโนโลยี ป้ายกระบวนการทางเทคโนโลยี รายงานการประหยัดต้นทุน การแนะนำบริษัท โบรชัวร์ตัวอย่าง และอื่นๆ อีกมากมาย สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการจัดหาแนวทางแก้ไขปัญหาที่ลูกค้ามุ่งเน้น บน.
เทคนิคและโซลูชั่นขั้นสูงเพื่อให้ได้รับคำชมจากลูกค้า
ในระหว่างการประชุมของเรา เพื่อช่วยให้ลูกค้าเข้าใจผลิตภัณฑ์ได้ดีขึ้น อันดับแรกเราสาธิตวิดีโอและแสดงจานให้พวกเขาดู จากนั้นเราย้ายไปยังจุดถัดไปที่ลูกค้ากังวลมากกว่า นั่นคือการประหยัดต้นทุน ในประเด็นนี้เราเสนอให้เริ่มด้วยวัสดุและค่าแรง เราอาจลดต้นทุนค่าแรงโดยการปรับปรุงเครื่องจักรให้เหมาะสม และควบคุมอัตราข้อบกพร่องเพื่อลดต้นทุน โซลูชั่นเฉพาะมีดังนี้:
1. รวมเครื่องทำความสะอาดและเครื่องอบผ้าเข้าด้วยกัน เนื่องจากเครื่อง 2 เครื่องถูกแยกออกจากกัน เราจึงสามารถรวมเป็นเครื่องเดียวได้ และเครื่องสามารถทำความสะอาดจานและทำให้แห้งได้โดยอัตโนมัติ นอกจากนี้จำนวนผู้ปฏิบัติงานสามารถลดลงจาก 4 คนต่อเครื่องเป็น 2 คนต่อเครื่อง เป็นการลดต้นทุนค่าแรง
2. ใช้เครื่องไวแสงที่มีความแม่นยำเพื่อควบคุมอัตราข้อบกพร่องในระหว่างกระบวนการอย่างเคร่งครัด
3. ใช้เครื่องเจาะอัตโนมัติ โดยปกติเราใช้เครื่องเจาะแบบแมนนวลซึ่งสามารถเจาะได้ 180 ชิ้น/ชั่วโมง อย่างไรก็ตาม ระบบอัตโนมัติจะเร็วกว่าระบบธรรมดาถึงสองเท่าและจะมีความแม่นยำมากกว่า
4. การใช้แว่นขยายกำลังขยายสูงสามารถปรับปรุงความแม่นยำจาก 360pcs/H เป็น 720pcs/H เมื่อตรวจสอบพื้นผิวของผลิตภัณฑ์
5. เครื่องเคลือบบัตรแบบม้วนร้อนอัตโนมัติสามารถบรรลุ 720 ชิ้น/ชั่วโมงโดยไม่มีฟองเมื่อเปรียบเทียบกับเครื่องด้วยตนเอง,
การควบคุมอัตราข้อบกพร่อง
1.ข้อผิดพลาดสะสม: เพื่อลดอัตราของเสีย เราจะจัดทำกระบวนการตรวจสอบวัสดุและผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ขั้นตอนแรกจนถึงขั้นตอนสุดท้าย
2. การตั้งค่าระบบความรับผิดชอบของกลุ่ม: เพื่อเพิ่มความกระตือรือร้นและประสิทธิภาพของกลุ่ม QC และกลุ่มการผลิต เราจะจัดกิจกรรมประเมินผลเพื่อให้รางวัลแก่ผู้ชนะ
3.ควบคุมคุณภาพวัตถุดิบ,แนะนำระบบ ERP.
หลังจากได้ยินการแนะนำของเรา ลูกค้าก็พอใจกับแผนนี้มาก ในขณะเดียวกัน ลูกค้าก็ตั้งคำถามว่า “ทำไม JBD (คู่แข่งของเรา) ถึงเสนอราคาให้เราต่ำกว่าของคุณได้?” เกี่ยวกับราคาที่ต่ำกว่าจากคู่แข่งของเรา เรายังต้องทำการวิจัยก่อนด้วย เราอธิบายดังนี้: “เอาล่ะ เรารู้ว่า JBD ลดต้นทุนด้วยการบรรจุฉลากทีละชิ้นแทนที่จะแยกฉลาก ในจุดนี้จึงสามารถประหยัดค่าแรงเพิ่มเติมและไม่ต้องเปลี่ยนฟิล์ม อย่างไรก็ตาม เราอยากจะแพ็คโลโก้แยกกันและเปลี่ยนฟิล์มใหม่ที่มีความเหนียวน้อยกว่าสำหรับโลโก้ สะดวกกว่าสำหรับลูกค้าในการใช้งานและฉีกฟิล์มออกจากโลโก้และปกป้องโลโก้ได้อย่างง่ายดาย
คำถามสุดท้ายจากลูกค้าเกี่ยวกับกาว พวกเขากล่าวว่ากาวไม่สามารถเช็ดออกได้เมื่อต้องการทดสอบความหนาของนิกเกิล แม้ว่าโลโก้จะแช่อยู่ในเอธานอลแล้วก็ตาม บริษัทของพวกเขากำหนดว่าจะใช้เอทานอลเพื่อเช็ดกาวเท่านั้น นั่นเป็นคำขอเร่งด่วนจากลูกค้า และเราจำเป็นต้องแก้ไขและผลิตตัวอย่างใหม่ให้พวกเขา
หลังจากกลับมาจากปักกิ่ง เราก็ผลิตตัวอย่างใหม่ให้กับลูกค้าทันที และลูกค้าก็พอใจกับบริษัทของเรามากและจะเข้าเยี่ยมชมบริษัทของเราเร็วๆ นี้
