Ging nach Peking, um den Käufer des Bankcards-Logos zu treffen
JJT-NEWS Im März, nachdem wir die Etikettenmuster erhalten hatten, gab uns unser Kunde G&D, der seit 10 Jahren mit unserem Unternehmen zusammenarbeitet, sein Feedback. Drei von uns beschlossen, ihren Einkaufsleiter und GM für Asienangelegenheiten zu besuchen, um ein ausführliches Gespräch über die Produktkosten und den verwendeten Kleber zu führen. Unser Treffen löste die Probleme perfekt und erntete großes Lob von den Kunden.
Vor der Abreise die Stirn sehen und alles vorbereiten
Bevor wir Shenzhen nach Peking verließen, bereiteten wir viele Dokumente vor, darunter Videos zu technologischen Prozessen, Schilder zu technologischen Prozessen, Kosteneinsparungsberichte, Unternehmensvorstellungen, Musterbroschüren usw. Das Wichtigste ist auch, eine Lösung zur Lösung der Probleme bereitzustellen, auf die sich die Kunden konzentrieren An.
Fortschrittliche Techniken und Lösungen, um das Lob der Kunden zu gewinnen
Um den Kunden ein besseres Verständnis der Produkte zu vermitteln, führten wir ihnen während unseres Treffens zunächst das Video vor und zeigten ihnen das Schild. Dann gingen wir zum nächsten Punkt über, der den Kunden am meisten am Herzen lag: Kosteneinsparungen. Zu diesem Punkt schlugen wir vor, zunächst mit den Material- und Arbeitskosten zu beginnen. Wir können die Arbeitskosten senken, indem wir die Maschinen optimieren und die Fehlerraten kontrollieren, um die Kosten zu senken. Die spezifischen Lösungen sind wie folgt:
1. Vereinheitlichung der Reinigungsmaschine und des Trockners. Da die beiden Maschinen getrennt sind, können wir sie zu einer kombinieren und die Maschine kann die Platte automatisch reinigen und trocknen. Außerdem kann die Anzahl der Bediener von 4 Personen pro Maschine auf 2 Personen pro Maschine reduziert werden. Auf diese Weise lassen sich die Arbeitskosten senken.
2. Verwendung einer präzisen lichtempfindlichen Maschine, um die Fehlerraten während des Prozesses streng zu kontrollieren.
3. Verwendung des automatischen Lochers. Normalerweise verwenden wir einen manuellen Locher, der 180 Stück pro Stunde stanzen kann. Allerdings ist die automatische Messung doppelt so schnell wie die manuelle und genauer.
4. Durch die Verwendung einer Lupe mit hoher Vergrößerung kann die Genauigkeit bei der Überprüfung der Produktoberfläche von 360 Stück/h auf 720 Stück/h verbessert werden.
5. Ein automatischer Hot Roll Laminator kann im Vergleich zum manuellen Laminator 720 Stück/h ohne Blasen erreichen.
Kontrolle der Fehlerraten
1. Fehlerhäufung: Um die Fehlerquote zu reduzieren, richten wir einen Prozess ein, um die Materialien und Produkte vom ersten bis zum letzten Schritt zu überprüfen.
2.Einrichtung eines Gruppenverantwortungssystems: Um die Begeisterung und Effizienz der QC-Gruppe und der produzierenden Gruppe zu verbessern, werden wir eine Bewertungsaktivität durchführen, um den Gewinner zu belohnen.
3.Um die Qualität der Rohstoffe zu kontrollieren, führen wir das ERP-System ein.
Nachdem sie unsere Vorstellung gehört hatten, waren die Kunden mit dem Plan sehr zufrieden. Gleichzeitig stellten die Kunden auch eine Frage: „Warum kann uns JBD (unser Konkurrent) einen so niedrigeren Preis anbieten als Sie?“ Auch hinsichtlich der niedrigeren Preise unserer Konkurrenten haben wir zuvor einige Nachforschungen angestellt. Wir erklärten: „Nun, wir haben erfahren, dass JBD seine Kosten senkt, indem sie die Etiketten als ganzes Stück statt einzeln verpackt. Dadurch können sie zusätzliche Arbeitskosten sparen und müssen die Folien nicht wechseln. Wir würden jedoch die Logos lieber einzeln verpacken und neue Folien mit weniger Klebrigkeit für die Logos verwenden. Das ist für die Kunden bequemer in der Anwendung und lässt sich leicht vom Logo abziehen und so das Logo schützen.
Die letzte Frage der Kunden betraf den Kleber. Sie sagten, der Kleber könne nicht abgewischt werden, wenn sie die Dicke des Nickels testen wollten, obwohl sie das Logo in Ethanol eingeweicht hätten. Ihr Unternehmen schreibt vor, dass sie das Ethanol nur zum Entfernen des Klebers verwenden dürfen. Das ist eine dringende Anfrage von Kunden und wir müssen sie lösen und ein neues Muster für sie reproduzieren.
Nachdem wir aus Peking zurückgekommen waren, produzierten wir sofort einige neue Muster für Kunden. Und auch die Kunden sind mit unserem Unternehmen sehr zufrieden und werden unserem Unternehmen bald einen Besuch abstatten.
