Sono andato a Pechino per incontrare l'acquirente del logo di Bankcards
NOTIZIE JJT A marzo, dopo aver ricevuto i campioni di etichette, il nostro cliente G&D, che collabora da 10 anni con la nostra azienda, ci ha fornito il suo feedback. Tre di noi hanno deciso di visitare il loro direttore acquisti e GM per gli affari asiatici, per discutere approfonditamente del costo dei prodotti e dell'utilizzo della colla. Il nostro incontro ha risolto perfettamente i problemi e ha ottenuto elogi da parte dei clienti.
Per vedere la fronte e preparare tutto prima di partire
Prima di lasciare Shenzhen per Pechino, abbiamo preparato molti documenti, inclusi video sul processo tecnologico, targhetta del processo tecnologico, rapporto sul risparmio sui costi, presentazione dell'azienda, brochure di esempio ecc. Inoltre, la cosa più importante è fornire una soluzione per risolvere i problemi su cui si concentrano i clienti SU.
Tecniche e soluzioni avanzate per conquistare gli elogi dei clienti
Durante il nostro incontro, per aiutare i clienti a comprendere meglio i prodotti, prima abbiamo mostrato il video e mostrato loro la targa. Quindi siamo passati al punto successivo che preoccupava maggiormente i clienti: il risparmio sui costi. Riguardo a questo punto, abbiamo proposto di iniziare dal costo del materiale e della manodopera. Possiamo ridurre il costo della manodopera ottimizzando le macchine e controllando i tassi di difetto per ridurre i costi. Le soluzioni specifiche sono le seguenti:
1. unificare la macchina per la pulizia e l'asciugatrice. Poiché le 2 macchine sono separate, possiamo combinarle come una sola e anche la macchina può pulire automaticamente la lastra e asciugarla. Anche il numero degli operatori può essere ridotto da 4 persone per macchina a 2 persone per macchina. È un modo per ridurre il costo del lavoro.
2. utilizzare una macchina fotosensibile di precisione per controllare rigorosamente i tassi di difetto durante il processo.
3. utilizzando la perforatrice automatica. Normalmente utilizziamo una perforatrice manuale che può perforare 180 pezzi/ora. Tuttavia, quello automatico è due volte più veloce di quello manuale e sarà più preciso.
4. L'uso di una lente d'ingrandimento ad alto ingrandimento può migliorare la precisione da 360 pezzi/ora a 720 pezzi/ora quando si controlla la superficie dei prodotti.
5. un laminatore automatico a caldo può raggiungere 720 pezzi/ora senza bolle rispetto a quello manuale,
Controllo dei tassi di difetto
1. Errore accumulato: per ridurre i tassi di difetto, istituiremo un processo per controllare i materiali e i prodotti dal primo passaggio fino all'ultimo passaggio.
2. Impostazione del sistema di responsabilità del gruppo: per migliorare l'entusiasmo e l'efficienza del gruppo di controllo qualità e del gruppo di produzione, terremo un'attività di valutazione per premiare il vincitore.
3.Controllare la qualità delle materie prime, introducendo il sistema ERP.
Dopo aver ascoltato la nostra presentazione, i clienti sono rimasti molto soddisfatti del piano. Nel frattempo, i clienti hanno anche sollevato una domanda: "Perché JBD (il nostro concorrente) può quotarci con un prezzo così inferiore al vostro?" Per quanto riguarda i prezzi più bassi dei nostri concorrenti, dobbiamo anche fare qualche ricerca prima. Abbiamo spiegato così: “beh, veniamo a sapere che JBD riduce i costi confezionando le etichette in un unico pezzo invece che in uno separato. A questo punto, possono risparmiare sui costi di manodopera aggiuntivi e non hanno bisogno di cambiare le pellicole. Tuttavia, preferiremmo imballare i loghi separatamente e cambiare nuove pellicole con meno appiccicosità per i loghi. È più comodo da usare per i clienti e può facilmente strappare la pellicola dal logo e proteggere il logo.
L'ultima domanda dei clienti riguardava la colla. Hanno detto che la colla non può essere spazzata via quando vogliono testare lo spessore del nichel anche se hanno immerso il logo nell'etanolo. La loro azienda stabilisce che possono utilizzare solo l'etanolo per eliminare la colla. Si tratta di una richiesta urgente da parte dei clienti e dobbiamo risolverla e riprodurre un nuovo campione per loro.
Dopo essere tornati da Pechino, abbiamo prodotto immediatamente alcuni nuovi campioni per i clienti. E anche i clienti sono molto soddisfatti della nostra azienda e presto visiteranno la nostra azienda.
