Fui a Pequim para conhecer o comprador do logotipo do Bankcards
JJT NEWS Em março, após receber as amostras dos rótulos, nosso cliente G&D que tem 10 anos de parceria com nossa empresa nos deu seu feedback. Três de nós decidimos visitar o diretor de compras e GM para assuntos da Ásia, para ter uma discussão profunda sobre o custo dos produtos e o uso da cola. Nossa reunião resolveu os problemas perfeitamente e recebeu muitos elogios dos clientes.
Para ver a testa e preparar tudo antes de sair
Antes de deixar Shenzhen para Pequim, preparamos muitos documentos, incluindo vídeos de processos tecnológicos, placa de processo tecnológico, relatório de economia de custos, introdução da empresa, folhetos de amostra e etc. sobre.
Técnicas e soluções avançadas para conquistar elogios dos clientes
Durante a nossa reunião, para ajudar os clientes a entender melhor os produtos, primeiro demonstramos o vídeo e mostramos a placa. Em seguida, passamos para o próximo ponto com o qual os clientes estavam mais preocupados: economia de custos. Em relação a este ponto, propusemos começar pelo material e pelo custo da mão de obra. Podemos reduzir o custo da mão de obra otimizando as máquinas e controlando as taxas de defeitos para reduzir o custo. As soluções específicas são as seguintes:
1. para unificar a máquina de limpeza e a secadora. Como as 2 máquinas estão separadas, podemos combiná-las como uma só e também a máquina pode limpar e secar automaticamente a placa. Além disso, o número de operadores pode ser reduzido de 4 pessoas por máquina para 2 pessoas por máquina. É uma forma de reduzir o custo da mão de obra.
2. usar máquina fotossensível de precisão para controlar rigorosamente as taxas de defeito durante o processo.
3. usando o perfurador automático. Normalmente usamos um perfurador manual que pode perfurar 180pcs/H. Porém, o automático é duas vezes mais rápido que o manual e será mais preciso.
4. o uso de lupa de alta ampliação pode melhorar a precisão de 360pcs/H a 720pcs/H ao verificar a superfície dos produtos.
5. um laminador de rolo quente automático pode atingir 720 unidades/h sem bolha em comparação com o manual,
Controlando as taxas de defeitos
1.Erro acumulativo: para reduzir as taxas de defeitos, montaremos um processo para verificar os materiais e os produtos desde a primeira etapa até a última etapa.
2.Estabelecimento do sistema de Responsabilidade do Grupo: para melhorar o entusiasmo e a eficiência do grupo QC e do grupo produtor, realizaremos uma atividade avaliativa para premiar o vencedor.
3.Controlar a qualidade das matérias-primas, introduzindo o sistema ERP.
Depois de ouvir nossa apresentação, os clientes ficaram muito satisfeitos com o plano. Enquanto isso, os clientes também levantaram a questão: “Por que a JBD (nosso concorrente) pode nos cotar com um preço tão inferior ao seu?” Em relação aos preços mais baixos dos nossos concorrentes, também devemos fazer algumas pesquisas antes. Explicamos como: “bem, ficamos sabendo que a JBD reduz seus custos embalando as etiquetas em uma peça inteira em vez de em uma peça separada. Neste ponto, eles podem economizar custos extras de mão de obra e não precisam trocar os filmes. No entanto, preferiríamos embalar os logotipos separados e trocar novos filmes com menos aderência para os logotipos. É mais conveniente para os clientes usarem e retirarem facilmente o filme do logotipo e protegê-lo.
A última dúvida dos clientes foi sobre a cola. Eles disseram que a cola não pode ser removida quando querem testar a espessura do níquel, mesmo que tenham mergulhado o logotipo em etanol. A empresa deles estipula que só podem usar o etanol para tirar a cola. Esse é um pedido urgente dos clientes e precisamos resolvê-lo e reproduzir uma nova amostra para eles.
Depois de voltar de Pequim, produzimos algumas novas amostras para os clientes de uma só vez. E os clientes também estão muito satisfeitos com a nossa empresa e em breve farão uma visita à nossa empresa.
