Fui a Beijing para conocer al comprador del logotipo de Bankcards
JJT NEWS En marzo, después de recibir las muestras de etiquetas, nuestro cliente G&D, que tiene 10 años de asociación con nuestra empresa, nos dio su opinión. Tres de nosotros decidimos visitar a su director de compras y GM para asuntos de Asia, para tener una discusión profunda sobre el costo de los productos y el pegamento que se utiliza. Nuestra reunión resolvió los problemas a la perfección y obtuvo grandes elogios de los clientes.
Ver la frente y prepararlo todo antes de salir
Antes de partir de Shenzhen hacia Beijing, preparamos muchos documentos, incluidos videos de procesos tecnológicos, placas de procesos tecnológicos, informes de ahorro de costos, presentación de la empresa, folletos de muestra, etc. Además, lo más importante es brindar una solución para resolver los problemas en los que se centran los clientes. en.
Técnicas y soluciones avanzadas para ganarse los elogios de los clientes
Durante nuestra reunión, para ayudar a los clientes a comprender mejor los productos, primero mostramos el video y les mostramos la placa. Luego pasamos al siguiente punto que preocupaba más al cliente: ahorrar costos. Respecto a este punto, propusimos comenzar con el costo del material y la mano de obra. Podemos reducir el costo de mano de obra optimizando las máquinas y controlar las tasas de defectos para reducir el costo. Las soluciones específicas son las siguientes:
1. unificar la máquina de limpieza y la secadora. Como las 2 máquinas están separadas, podemos combinarlas como una sola y además la máquina puede limpiar la placa y secarla automáticamente. Además, el número de operadores se puede reducir de 4 personas por máquina a 2 personas por máquina. Es una forma de reducir el coste laboral.
2. utilizar una máquina fotosensible de precisión para controlar estrictamente las tasas de defectos durante el proceso.
3. usando el perforador automático. Normalmente utilizamos una perforadora manual que puede perforar 180 piezas/h. Sin embargo, el automático es el doble de rápido que el manual y será más preciso.
4. El uso de una lupa de gran aumento puede mejorar la precisión de 360 piezas/h a 720 piezas/h al comprobar la superficie de los productos.
5. Un laminador automático de rollo en caliente puede alcanzar 720 unidades por hora sin burbujas en comparación con el manual.
Controlar las tasas de defectos
1.Error acumulado: para reducir las tasas de defectos, estableceremos un proceso para verificar los materiales y los productos desde el primer paso hasta el último.
2.Establecer un sistema de Responsabilidad del Grupo: para mejorar el entusiasmo y la eficiencia del grupo de control de calidad y del grupo productor, realizaremos una actividad de evaluación para recompensar al ganador.
3.Controlar la calidad de las materias primas, implantando el sistema ERP.
Después de escuchar nuestra presentación, los clientes quedaron muy satisfechos con el plan. Mientras tanto, los clientes también plantearon una pregunta: "¿Por qué JBD (nuestro competidor) puede cotizarnos con un precio tan bajo que el suyo?" En cuanto a los precios más bajos de nuestros competidores, también debemos investigar un poco antes. Lo explicamos así: “bueno, llegamos a saber que JBD reduce sus costos empacando las etiquetas en una pieza entera en lugar de una por separado. En este punto, pueden ahorrar costes laborales adicionales y no necesitan cambiar las películas. Sin embargo, preferiríamos empaquetar los logotipos por separado y cambiar películas nuevas con menos adherencia para los logotipos. Es más conveniente para los clientes usarlo y quitar fácilmente la película del logotipo y proteger el logotipo.
La última pregunta de los clientes fue sobre el pegamento. Dijeron que el pegamento no se puede limpiar cuando quieren probar el espesor del níquel a pesar de haber remojado el logotipo en etanol. Su empresa estipula que sólo pueden utilizar etanol para eliminar el pegamento. Esa es una solicitud urgente de los clientes y necesitamos resolverla y reproducir una nueva muestra para ellos.
Después de regresar de Beijing, produjimos algunas muestras nuevas para los clientes de inmediato. Y los clientes también están muy satisfechos con nuestra empresa y pronto la visitarán.
