Naar Beijing gegaan om de inkoper van het Bankcards-logo te ontmoeten
JJT NEWS In maart, nadat de labelmonsters waren ontvangen, gaf onze klant G&D, die een 10-jarige partnerschap met ons bedrijf heeft, hun feedback aan ons door. Wij drieën besloten hun inkoopdirecteur en GM voor Azië-zaken te bezoeken, om een diepgaand gesprek te voeren over de productkosten en het gebruik van de lijm. Onze vergadering loste de problemen perfect op en kreeg veel lof van klanten.
Vooruitzien en alles voorbereiden voordat men vertrekt
Voordat we Shenzhen verlieten voor Beijing, hebben we veel documenten voorbereid, waaronder technologische procesvideo's, een technologische procesplaat, een kostenbesparingsrapport, een bedrijfspresentatie, voorbeeldbrochures, etc. Ook is het belangrijkste om een oplossing te bieden voor de problemen waar klanten zich op richten.
Geavanceerde technieken en oplossingen om de lof van klanten te winnen
Tijdens onze vergadering, om klanten te helpen een beter begrip van de producten te krijgen, toonden we eerst de video en lieten we de plaat aan hen zien. Daarna gingen we over naar het volgende punt waar de klant meer belangstelling voor had—kostenbesparing. Wat dit punt betreft, stelden we voor te beginnen met de materiaal- en arbeidskosten. We kunnen de arbeidskosten verlagen door de machines te optimaliseren en de foutpercentages te beheersen om de kosten te verlagen. De specifieke oplossingen zijn als volgt:
1. om de reinigingsmachine en de droger te verenigen. Aangezien de 2 machines gescheiden zijn, kunnen we ze combineren als één en kan de machine ook automatisch de plaat reinigen en drogen. Ook kan het aantal operators worden teruggebracht van 4 personen per machine naar 2 personen per machine. Het is een manier om arbeidskosten te verlagen.
2. om een precisie-fotosensitieve machine te gebruiken om de defect percentages tijdens het proces strikt te controleren.
3. met behulp van de automatische ponsmachine. Normaal gesproken gebruiken we een handmatige ponsmachine die 180 stuks/uur kan ponsen. Echter, de automatische machine is twee keer zo snel als de handmatige machine en zal nauwkeuriger zijn.
4. het gebruik van een vergrootglas met hoge vergroting kan de nauwkeurigheid verbeteren van 360pcs/H naar 720pcs/H bij het controleren van het oppervlak van de producten.
5. een automatische Hot Roll Laminator kan 720pcs/H bereiken zonder bellen in vergelijking met de handmatige,
Het controleren van de defectpercentages
1. Accumulerende fout: om de defectpercentages te verlagen, zullen we een proces opzetten om de materialen en de producten te controleren van de eerste stap tot de laatste stap.
2.Het opzetten van een systeem voor groepsverantwoordelijkheid: om het enthousiasme en de efficiëntie van de QC-groep en de productiegroep te verbeteren, zullen we een evaluatieactiviteit houden om de winnaar te belonen.
3.Om de kwaliteit van de grondstoffen te controleren, voeren we het ERP-systeem in.
Na onze toelichting waren de klanten zeer tevreden met het plan. Ondertussen stelden de klanten ook een vraag: “Waarom kan JBD (onze concurrent) ons een zo veel lagere prijs aanbieden dan die van u?” Wat betreft de lagere prijzen van onze concurrenten, hebben wij ook vooraf onderzoek gedaan. We legden het als volgt uit: “Nou, we zijn erachter gekomen dat JBD hun kosten verlaagt door de labels als één geheel te verpakken in plaats van als losse onderdelen.” In dit opzicht kunnen ze extra arbeidskosten besparen en hoeven ze de folies niet te vervangen. Echter geven wij er de voorkeur aan om de logo's apart te verpakken en nieuwe folies te gebruiken met minder kleverigheid voor de logo's. Het is gemakkelijker voor klanten om te gebruiken en de folie is eenvoudig van het logo af te scheuren en het logo te beschermen.
De laatste vraag van klanten ging over de lijm. Ze zeiden dat de lijm niet weg te vegen is wanneer ze de dikte van het nikkel willen testen, zelfs nadat ze het logo in ethanol hebben geweekt. Hun bedrijf bepaalt dat ze alleen ethanol mogen gebruiken om de lijm te verwijderen. Dat is een dringend verzoek van klanten en we moeten het oplossen en een nieuw monster voor hen maken.
Na terugkomst uit Beijing hebben we direct enkele nieuwe monsters voor de klanten geproduceerd. En klanten zijn ook zeer tevreden met ons bedrijf en zullen ons bedrijf binnenkort een bezoek brengen.
